职责描述： 一、开发、进驻楼盘案场，绑定售楼政策，销售个性化精装套餐 1、结合部门月度指标，制定项目组及各成员月度销售目标及执行计划 2、制定支持项目组业绩指标达成的营销策略，并组织各成员实施 3、准确提出支持项目组目标达成的需求项目，报备战略部长，并协助落实 二、楼盘进场准备 1、根据楼盘进场计划，承接预合作楼盘 2、维护楼盘关系，确保流程节点事务性工作，实时推进达成 3、根据合作方案，进行进场准备，包含但不限于物料及进场培训、激励政策、转化方案、人员分配 4、对置业顾问进行销售落地培训，发布激励政策 5、确定案场教练，确定任务目标及标准，制定执行标准 三、在售楼盘营销管理 1、组织各案场晨夕会，复盘当日数据，分析客户，优化执行策略，确保销售目标达成 2、检查各案场人员执行情况，包括但不限于客户邀约、客户接待、数据上报 3、定期向合作楼盘营销管理岗同步销售进展，共同商讨优化策略，推动项目良性发展 四、营销团队管理 1、组织项目组执行各岗位工作流程及工作标准 2、辅导帮带新员工及管培生，扩充团队规模 3、组织优秀案例分享，定期对销售人员培训，提升团队成员销售技能 4、为项目组KPI负责，定期进行团队成员绩效面谈及绩效辅导，提升项目组人效 任职要求： 1、3年以上销售团队管理经验，任职过地产或地产第三方营销团队管理岗，有过团队业绩领先的经历。 2、掌握房地产市场销售各环节实际操作流程及激励手段，对个性化精装产品熟悉 3、善于客户分析，解决异议 4、熟悉销售团队管理，熟悉各种激励措施，鼓舞士气，具备营销活动策划及组织能力 5、有服务意识、目标导向、沟通能力、执行力、团队管理能力